Тренинг «Ценообразование в недвижимости, или Как убедить продавца правильно оценить объект недвижимости, то есть выставить его на продажу по цене рыночной или ниже рыночной?».
Продолжительность: 6 часов
Дата проведения занятия:
Для кого предназначен этот тренинг:
Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.
Темы занятия:
· 3 метода ценообразования в недвижимости.
· Метод сравнительного анализа для жилой и коммерческой недвижимости.
· Метод коэффициента доходности для коммерческой и инвестиционной недвижимости.
· В чем заключается роль агента.
· Как назначить цену и в какой момент.
· Факторы, влияющие на цену объекта недвижимости и кто их контролирует.
· Преимущества правильной оценки для продавца и для агента.
· Негативные последствия завышения цены для продавца и для агента.
· Как убедить собственника назначить рыночную цену.
· Назначение цены ниже рыночной как эффективный инструмент продвижения недвижимости.
· Продажа недвижимости по цене выше рыночной посредством назначения начальной цены выше рыночной и проведения аукциона недвижимости (торги на повышение).
· Маркетинг аукционной недвижимости.
· Алгоритм аукциона недвижимости. Формальный и неформальный аукционы.
· Терминология, правовая база и необходимые для проведения формального аукциона недвижимости договоры.
30 преимуществ аукционного метода продажи объекта:
· 10 преимуществ для продавца,
· 10 преимуществ для покупателя и
· 10 преимуществ для агента.
· Бонусная тема: Как убедить продавца заключить эксклюзивный договор на продажу или аренду объекта недвижимости. Как ответить на основные возражения собственника в отношении эксклюзивного права продажи и как обосновать высокую комиссию (6%).
В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры, практика ответов на возражения в отношении переоценки объектов недвижимости, необходимости снизить цену, в отношении эксклюзивного права продажи и в отношении высокой комиссии.
Стоимость тренинга: 4000 руб. (оплата наличными перед началом занятий)
Что включает в себя цена тренинга:
1. Предтренинговая диагностика.
2. Тренинг
3. Раздаточные материалы.
4. Сертификат.
5. Кофе, чай, печенье, сладости. Пост-тренинговое сопровождение в течение 30 дней.
Место проведения в Москве: Ленинградский проспект, д. 31А, стр.1, этаж 15. м. Динамо.
Записаться на тренинг +7-926-838-4003
|
|
