Тренинг «Эксклюзивное право продажи объекта недвижимости»
Как подписать эксклюзивный договор с продавцом? В чём преимущества эксклюзивного договора для собственника, агента, контрагента и покупателя недвижимости? Как правильно отвечать на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи?
Продолжительность: 8 часов
Для кого предназначен этот тренинг:
Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.
Темы занятия:
- В чём заключается услуга риэлтора?
- Почему агенту выгоднее работать от собственника, чем с покупателями на поиск?
- Виды агентских договоров с собственниками объектов недвижимости: устный договор, неэксклюзивный договор, эксклюзивный договор. В чем между ними разница, преимущества и риски для агента и для собственника.
- Эксклюзивное право продажи, что это такое. Какой смысл собственнику предоставлять такое право агенту?
- Преимущества эксклюзивной формы работы для собственника.
- Преимущества эксклюзива для агента
- Преимущества эксклюзива для контр-агента.
- Преимущества эксклюзива для покупателей недвижимости.
- Этапы процесса получения эксклюзивного права продажи.
- Как найти собственника объекта и договориться о встрече по телефону?
- Презентация услуги эксклюзивного агента.
- Выявление потребностей собственника.
- Презентация агентом своего агентства недвижимости.
- Презентация агентом себя, как профессионала.
- Ответы на возражения собственника.
- Что такое маркетинговый план, для чего он нужен.
- Пример маркетингового плана.
- Как правильно оценить объект недвижимости и убедить собственника изначально назначить рыночную цену на объект.
- Как искать покупателей на объект?
- Как правильно показывать объект?
- Как грамотно провести переговоры, закрыть сделку и получить рекомендации от продавца?
- В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры между участниками тренинга (сценарий №1– телефонные переговоры – назначение встречи, сценарий №2 – встреча на объекте - агент убеждает собственника дать ему/ей эксклюзивное право продажи).
Стоимость тренинга: (оплата наличными перед началом занятий)
Что включает в себя цена:
1. Предтренинговая диагностика.
2. Тренинг
3. Раздаточные материалы.
4. Сертификат.
5. Кофе, чай, печенье, сладости. Пост-тренинговое сопровождение в течение 30 дней.
Место проведения в Москве:
|
|
