Совместный авторский мастер – класс Александра Санкина и Ирины Дагаевой (юриста с восьмилетним опытом работы в компании Миэль)
«Сделка от "А" до "Я". Все этапы продажи, проверка и оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры. Всё что вы хотели узнать о сделке, но стеснялись спросить».
Продолжительность занятия: 7 часов ( с двумя 15-ти минутными перерывами и получасовым перерывом на обед).
Дата проведения занятия: 6 февраля (11:00 - 18:00)
Для кого предназначен
этот мастер-класс:
Для агентов по продаже
недвижимости, для руководителей отделов и для руководителей агентств недвижимости.
Кроме того, этот семинар может быть интересен продавцам и покупателям жилой
недвижимости.
Цели данного тренинга:
1. Научить агентов совершать сделки по продаже вторичной
жилой недвижимости, то есть:
2. Правильно понимать и представлять другим свои услуги.
3. Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками
квартир, контрагентами, юристами и покупателями,
4. Грамотно договариваться о своём комиссионном
вознаграждении, уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в
отношении высокой комиссии агента).
5. Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры
и как их грамотно анализировать.
6. Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как
составить маркетинговый план.
7. Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику,
агенту и покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать
эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений).
8. При работе на поиск объекта, как искать и находить
подходящие для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты
клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья.
9. В какой момент и как подписать агентский договор и
смотровой лист. Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные
агентские договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует
обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор на поиск
объекта.
10. Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что
включает в себя оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в
продажах вторичной жилой недвижимости.
11. Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.
12. Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка.
Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения обязательств.
13. Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами
и субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и
окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации перехода
права собственности.
14. Технология
получения агентского вознаграждения. Риски агента в отношении неполучения
своего комиссионного вознаграждения и как их избежать.
15. Технология
расчётов через банковские ячейки. Договор аренды ячейки. По каким документам и
кому предоставляется доступ к деньгам, заложенными в ячейки. Риски и
преимущества платежей посредством банковских ячеек. Подтверждение расчетов.
16. Другие способы
оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи, сравнительный анализ
преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки.
17. Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке.
18. Особенности альтернативных сделок.
19. Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация
перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.
20. Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность
агента. Как просить и использовать рекомендации.
Стоимость мастер-класса: 4500 руб. (оплата наличными перед началом занятий)
