Сверх-интенсивный мастер- класс
«Всё о продаже и аренде недвижимости за 4 часа»
Продолжительность: 4 часа
Даты проведения занятия:
Для кого предназначен этот мастер-класс:
Для агентов по продаже и аренде жилой и коммерческой недвижимости, для директоров по продажам, руководителей групп и отделов, руководителей и учредителей агентств недвижимости, а также для собственников недвижимости и управляющих компаний.
- Кто такой агент по продаже недвижимости. Риэлтор, брокер, посредник, маклер- особенности и история профессии и терминологии. В чём заключается оказываемая наша услуга и почему клиенты готовы платить за неё большие деньги. Обоснование высокой комиссии, ответы на 10 возражений. Кто наш клиент. Как найти и правильно квалифицировать клиента. Ключевой вопрос для мгновенной квалификации.
- Как стать успешным агентом. Позитивное мышление, мировоззрение успешного агента. Как заработать деньги в нашем деле. Сколько можно заработать. Размер рынка. Как найти Клиента? Networking (Сфера влияния) и Farming (Разработка территории).
- Кто наш Клиент? Работа с Продавцами. Работа с Покупателями. Что лучше? В чём отличия, с точки зрения Агента. Продажа или Аренда? Особенности работы в Аренде.
- Жилая и коммерческая недвижимость: сходства и отличия. Обзор рынка Москвы. Продажа зарубежной недвижимости и её особенности. Продвижение и продажа отдельно стоящих зданий.
- Dialing for dollars. Как правильно делать холодные звонки и зачем их делать. Предложение нашей услуги. Как объяснить Продавцу, что Вы ему нужны.
- Эксклюзивный договор. Как подписать эксклюзивный договор с Продавцом. Преимущества эксклюзивной формы работы для Агента, для Продавца, для Покупателя и для Контр-Агента. Какие возникают вопросы и возражения со стороны Продавца на предложение заключить эксклюзивный договор. Как на них ответить. Примеры ответов на 20 возражений.
- Гарантия Агента. Ответственность Агента.
- Эффективный маркетинг (продвижение) квартиры (объекта). Маркетинговый план. Традиционный и интернет- маркетинг. Поиск покупателей (арендаторов). Дни Открытых Дверей (Open House) как мощный инструмент продаж. Как построить правильные отношения с Контр-Агентами.
- Аукционные продажи, преимущества аукционов для продавца и покупателя.
- Работа с Покупателем. Как найти нужную квартиру (объект). Успешные переговоры. Предложения и контрпредложения в письменном виде (оферты). Как помочь Продавцу и Покупателю договориться о сделке.
- Роль юристов, ипотечных брокеров, страховых агентов, архитекторов, дизайнеров и других профессионалов. Как создать команду профессионалов и использовать все её возможности в интересах сделки. Как довести до успешного завершения (закрыть) сделку.
- Риски неполучения комиссионного вознаграждения Агентов и как их минимизировать.
- Послепродажное обслуживание. Почему это важно. Как просить и использовать рекомендации.
- Повторение пройденного материала. Выводы. Ответы на часто задаваемые вопросы Агентов, Продавцов и Покупателей.
В ходе занятия предусмотрены ответы на вопросы по ходу подачи материала, разбор конкретных ситуаций и сделок, практические занятия, ролевые игры, практика ответов на возражения.
Стоимость тренинга: 2500 руб. (оплата наличными перед началом занятий)
Бонусы для участников семинара: каждый слушатель мастер-класса получит в подарок, образцы агентских договоров и смотровых листов, журнала звонков и информационного листа клиента, образцы презентаций объектов недвижимости, образцы оферт, как по торговой, так и по жилой недвижимости, списки возражений и ответов на возражения клиентов в отношении подписания эксклюзивных договоров (ответы на 20 возражений) и обоснования высокой комиссии (14 ответов на возражения).
Место проведения в Москве: Ленинградский проспект, д. 31А, стр.1, этаж 15. м. Динамо.
Записаться на тренинг +7-926-838-4003
|
|
